S.H｜DOWAホールディングス

営業

: S.H

2019年入社
法学部卒
DOWAサーモテック株式会社
熱処理事業部熱処理営業グループ浜松北工場
熱処理

※所属は取材当時のものです

01志望動機

選考を通して、長く安心して働ける環境があると確信

父がメーカー勤務だったこともあり、もともとは半導体や機械メーカーなどへの就職を検討していましたが、調べるうちにすべての根底にある素材産業に注目するようになりました。中でもDOWAに関心を持ったのは、大学の研究テーマだった「持続可能性と法」の学びが、資源循環や環境負荷の低減に貢献する当社に通ずると考えたためです。グローバルに複数の事業を展開する企業ならではの安定感に加え、選考でお会いした社員の方々の穏やかで温かい雰囲気に惹かれ、長く安心して働き続けられる環境があると感じ、入社を決意しました。

02これまでのキャリアパス

2019年〜: DOWAサーモテック熱処理事業部に配属。管理会計のいろはを学ぶ。簿記の初歩から始まり、原価の評価指標や工場の監査業務などを通じて熱処理事業への理解を深める。

2022年〜: DOWAサーモテック熱処理事業部熱処理営業グループ浜松北工場へ異動。約50社を担当する工場営業として顧客訪問や社内調整に励む。そのほか、新規事業参入に向けたリサーチや拡販活動を展開。

03現在の仕事

お客様と工場をつなぎ、
熱処理の可能性を広げていく

熱処理事業部では、自動車メーカーを中心とするお客様の部品に熱処理を施してお返しする「受託加工サービス」を展開しています。営業である私の役割は、新規品のお話をいただき、見積作成、テスト処理、量産準備、立ち上げに至る一連の流れをリードすること。時には費用や納期を巡ってお客様と工場の板挟みになることもありますが、日頃から困った時だけでなく気軽に相談し合える関係づくりを大切にし、粘り強く調整を行っています。また、昨今は電動モビリティや航空宇宙、医療分野などへの参入を目指し、展示会に足を運ぶなど新規顧客の開拓にも臨んでいます。

04仕事のやりがい

生産移管案件を乗り越えて得た、
強固な信頼関係

最もやりがいを感じるのは、自ら関わった製品が無事に出荷される姿を見た瞬間です。中でも設備稼働の効率化を目的とした他工場から浜松北工場への生産移管案件は特に印象に残っています。他製品との兼ね合いもあり期限厳守が求められる中、加工の有無が分かりにくく品質検証に手間がかかるなど、大きな課題がありました。熱処理特有のハードルなどもあり、余裕のある計画だったはずが最終的に完了したのは期限の約2週間前。大変な案件ではありましたが、出荷を見届けられた時の達成感はひとしおでしたし、お客様や工場スタッフとの信頼関係もより強固なものとなりました。

05キャリア像

ワールドワイドに、
DOWAの製品が行き交う未来を

挑戦を成功へとつなげていくためには、事前の熟慮と、それを飛び越える思い切りの両方が必要だと考えています。「後悔しない、迷ったらやる」をモットーに、まずは営業として幅広いエリアや職種、役職の方々とのコネクションを構築し、国内熱処理事業の起点となる存在になりたいと考えています。より長期的な視点では、さらに責任あるポジションに就き、出張や駐在を問わず、インドや東南アジアをはじめとする海外での事業拡大に携わり、DOWAサーモテックの活動領域をさらに広げていきたいです。陸海空、そしてワールドワイドに、私たちの取り扱う製品が行き交う未来を目指します。

06学生に伝えたいこと

いつまでも学び続ける姿勢を
大切にしてほしい

熱処理部門には心に内なる炎を燃やしている「炉」のような人が多く、一人ひとりがプロフェッショナルとしてのプライドを持って活躍しています。また工場の規模が大きすぎず、部署の垣根なく全員の顔がわかる一体感も魅力です。「縁の下の力持ち」として、多様な分野で高シェアを狙うDOWAの仕事は教科書通りにいかないことも多く、自ら主体的に学ぶ人が大きく成長できる環境です。皆さんにはぜひ今のうちに国内外のさまざまな場所を訪れ、自分とは異なる文化や習慣、価値観に触れるなど、未知を学び続ける楽しさを感じていただきたいと思います。

07ある1日のスケジュール

8:30: 出社、ラジオ体操、スタッフミーティング

9:30: 顧客訪問（新規案件の内容整理）

12:00: 昼食（仕事と同じく事前のリサーチが肝心）

13:00: 製販会議（生産動向や社内状況の共有）

15:00: 顧客訪問（サンプル品の持ち込み、報告）

16:30: 見積作成、メールチェック

18:00: 退社（子どもをお風呂に入れて寝かしつけ）

08趣味・オフタイム

子どもの目覚ましい成長に驚かされる毎日！

昨年生まれた子どもと過ごす時間が一番の癒しです。その成長は想像以上に目覚ましく、日々驚かされることばかりです。そんな姿を見るたびに「もっと自分も頑張らなければ」と身が引き締まる思いです。子どもと一緒に出かけたい場所を考えるのが楽しく、もう少し大きくなったら、学生時代からの趣味でもある海外旅行を家族で満喫したいですね。